众所周知，一个企业或其产品要进入市场，首先要进行市场定位。正确的市场定位对于企业产品的推广将起到决定性的作用。
许多戴森公司产品的客户都知道，戴森产品的价格与市场上的同类产品相比，价格高出一大截。一般情况下，一台戴森真空吸尘器售价约200—300英镑，而其他品牌同类产品售价低于200英镑。只针对高价市场，销售高质量的产品是戴森一贯的宗旨。外界评论认为，戴森的产品价格远远高于竞争对手，原因是“为了反映产品的真正价值，产生足够的利润，它不得不采取高价策略”。很显然，戴森的市场定位是着眼于高端市场(upmarket)，为那些工作繁忙而想要更多休闲时间，同时又追求高质量生活的家庭和个人提供高科技产品。
这种市场定位理念一直延续着，直到后来进军美国市场，他仍然坚持以高端市场为攻克目标。当时在美国吸尘器市场的长期领导者，排在第一位的是胡佛公司，占据23.3%的市场份额，排在第二位的是伊莱克斯公司，保持了20%的份额，而其他的品牌如皇室（Royal）和比塞尔（Bissel）则从18.3%跃到28.8%。美国是一个实用主义国家。价格对于他们来讲是非常注重的。以前高价的无袋吸尘器的价格曾经降到100美元以下，而直立式吸尘器的价格甚至曾跌破50美元。所以，当时以胡佛和伊莱克斯为首的领导者，大多采取中低价销售策略。而戴森采取高价策略进军美国，其所面临的风险可想而知。但是戴森成功了，进军美国市场不到两年，他的革命性发明帮助他打败了盘踞市场近100年的胡佛牌吸尘器，成为美国家用清洁品市场的第一，销售量占到美国巨大的吸尘器市场份额的21％。可以说，戴森在美国刮起了一股“戴森旋风”。戴森牌真空吸尘器价格高达450美元，是对手产品价格的三倍还多。即便如此，通过一些脱口秀节目的大力推介，拥有戴森牌吸尘器在美国一度成为一种时尚。而詹姆斯·戴森，也因此自称是自披头士乐队后靠吸尘器征服美国大陆的第一位英国人。
